传递一种民宿所具有的温情
作者:新宝5 发布时间:2019-05-13 10:36

  民宿文案不是简单随便写上几句内容介绍而已。如果把OTA上展示的民宿图片作为招牌,吸引人点进来看详情,那房源介绍就是一个滑梯,优秀的文案可以让客户不知不觉中直接滑到“预定购买”的阶段。因此,民宿文案绝不是随便写写就可以。我们看到的多数的优秀文案,往往都能够令人产生情感的共鸣或认同。

  芒果台在《亲爱的客栈》中的文案,正是因为它的有情有趣,便让人产生留恋在此地的欲望。与图片所传递的信息不同,文案是一种直入人心的,能够唤起情感的,甚至耐人寻味一种宣传方式。也正因为文案具有如此独特的魅力,文案往往会介入品牌建设的始终,包括命名、口号、推广文案等等。

  在民宿的营销推广中,所需要的文案需要具备一定的法则,宿公子在这里总结了六项文案法则,供大家参考:

  这里“简单”的含义,是便于让消费者记住。就民宿而言,不论是名称还是口号,都要通俗易懂,并朗朗上口。比如北京新晋的人气网红民宿“白鸟集”,会让多数人感觉到它的轻灵、自由、放松,而对于文化人来讲,又会联想到泰戈尔所写的诗集《飞鸟集》。就北京的众多民宿业态而言,类似白鸟集这样朗朗上口的民宿也有很多。

  诸如“山楂小院”“山里寒舍”“渔唐”等等,这些都是北京区域的网红民宿,不仅创造了全年营销入住的神话,同时也是北方民宿的代表,它们的走红,文案的加持起到了很大的作用。从品牌名称上,通过具体事物的借代与引用,便将核心信息提炼无余。没有生僻字,便于记忆,容易理解。也能够让人们产生情感认同。

  山楂小院曾经有过一篇自媒体推文,描述了雪后的院落,共享天伦的一家人。活泼嬉笑的孩童,放松身心的家长。这一幕相信很多人都有印象,并且念念不忘。缘何?因为它营造了一种不同于城市生活的生活场景,可能是60后、70后儿时的记忆,可能是90后,甚至00后猎奇的新鲜事物。但不可否认的是,它其实是一场“意外”。

  用神来之笔,描写意外的场景,宿公子最推崇的,当属陶渊明笔下的《桃花源记》,夹岸数百步,中无杂树,芳草鲜美,落英缤纷......这是多少城市人梦中的理想居所啊,民宿其实就是要将它再现出来,所以我们热爱民宿。这意外之笔的描述,在于走心,它可以是景色、是物产、是民俗、是风情.....

  说到具体,宿公子认为应当是心路历程的再现。出于何种初心、缘由怎样的契机,让民宿主人开始了一段与民宿相亲相爱的记忆。

  薰衣草森林的创办人,也是缓慢的创办人——两个女生,慧君与庭妃,对北海道情有独钟,因为当地遍野薰衣草花田的震撼与启发,所以回到台湾,开设了薰衣草森林。

  具体的重点是写出自己创办品牌是因何感动,再写出由这份感动产生何种梦想,最后写出此梦想如何带给别人感动,希望别人感动之后有何改变,这种连续不断的关联,就是读者最需要的文案内容。

  文案是借用多种手法,用以吸引读者产生兴趣,从而达到营销推广作用的手段。我们常说,“术法有千万般变化,而道法自然”。其实就是说,不管做何事,都要“实事求是”,要有事实依据,不要夸张怪诞,更不要欺骗消费者。民宿的推广文案,你可以用优美的辞藻堆砌,用丰富的修辞装扮,但最基本的一条,不能脱离实际。

  我们知道,315是打假的,而群众的眼睛又是雪亮的。你通过虚假宣传欺骗消费者上当之后,结果是非常严重的。不仅消费者会在OTA平台,各大自媒体以及社群中,发布自己的体验心得点评;甚至会受到相关部门的关注,如果在受到影响的制裁或惩罚,那简直是得不偿失的事情。因此,宿公子建议,文案一定要在可信的基础上。

  优秀的文案,能够化腐朽为神奇,通过最简单的文字,轻柔委婉,就像和一个很好的朋友谈心,让人觉得放松。能够润物无声,不经意的直入人的内心,撬动人的情感。

  文案能够提升民宿与用户之间的好感,但这还远远不够。文案的目的并不仅是让消费者产生情感,而是要继续撩拨人们的欲望,只是这个欲望的表现点更加隐晦、清新一些,重在“情”字。传递一种民宿所具有的温情,热情,甚至长情。从而让消费者按捺不住,跃跃欲试。文案的作用就是让这样的潜在需求升华。

  人与人之间的交往,其实本质是故事的交换,没有人是不喜欢故事的。多数人去拉萨是为了朝圣,来北京是为了瞻仰首都,去丽江多数是为了寻找“艳遇”.....林林种种,其实都是为了寻求一段故事。这故事可以是已经存在的,也可以是尚未发生的。多数人入住民宿,寻求的其实是一种发生“故事”可能。

  你有好的故事,就不怕没有读者。因此文案的作用,同样要赋予民宿一个好的故事,这故事可以跌宕起伏,可以发人深省,可以痛彻心扉。但不管是怎样的故事,都会有它特定的读者,对于民宿主来说,您需要的,就是要吸引这些特定的读者,让其与你的民宿产生关系。从而让民宿的故事谱写一出又一出。

  奥美创始人大卫·奥格威于《一个广告人的自白》里曾经说过两句线、在动手写广告前,先确定这个产品是值得的。

  以上恰好印证了除了推广文案的六项法则以外,最最根本的文案法则。如果你的文案不诚实,消费者是能够察觉到的。不要隐瞒问题,因为对于民宿这种需要体验的产品业态来讲,你所有的隐瞒最终都会暴露。那么为什么不坦诚相待那,让消费者知道你的真诚,从而信任你,走进你。

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